마켓 플레이스

"판매 시장"의 개념은 다음과 같이 잘 알려져 있습니다.경제, 경영, 마케팅 및 평범한 주민의 분야의 전문가. 그것은 다른 회사들이 상품과 서비스를 대표하는 경제 공간으로 이해되며, 소비자는 선택할 수있는 기회를 가지며 원할 경우 구매할 수 있습니다.

제품 유형 및 수요를 결정하는 수요의 성격에 따라 판매 시장은 다음과 같습니다.

  1. 소비자.
  2. 기업.
  3. 주립 학교.
  4. 중간 판매자.

영토 기준으로 판매 시장은 다음과 같이 나뉩니다.

  1. 세계.
  2. 내셔널.
  3. 지역.
  4. 존나.
  5. 외부.
  6. 내부.

시장에 경쟁이 있는지 없는지에 따라, 그들은 나뉘어집니다 :

  1. 독점적.
  2. 올리고폴릭.
  3. 경쟁력.

모든 제품에 대한 시장은 4 가지로 나뉩니다.세그먼트. 첫 번째 제품에는 정기적으로이 제품이나 서비스를 구매하는 소비자가 포함됩니다. 두 번째 소비자에게 경쟁 제품과 유사한 제품이나 서비스를 제공합니다. 세 번째 부분은 제품에 대해 알고있는 소비자를 포함하지만 어떤 이유로 그것을 구매하지 않습니다. 그리고 네 번째 부문 - 제품에 대한 정보가없는 소비자.

어떤 회사 제조업체 (판매자)귀하의 제품을 판매하고 이익을 창출하십시오. 이를 위해서는 새로운 고객을 끌어 들이고 판매 촉진을 위해 여러 가지 방법으로 노인에 대한 관심을 유지해야합니다. 시장 조사가 이루어지는 것은 이러한 목적을위한 것입니다.

판매 시장을 분석하는 방법과 그 용도는 무엇입니까?필요하십니까? 그러한 연구는 생산자 회사가 새로운 시장으로 제품을 철수하려는 경우 우선 수행된다. 동시에 이전 5 년간의 데이터는 관심있는 각 유형의 상품에 대해 면밀히 조사됩니다. 다음 사항에 유의하십시오.

  1. 라이프 사이클의 특정 단계에서 현재 제품입니다.
  2. 지역 범위. 예를 들어 대형 상품 그룹의 경우 외부 또는 세계 시장이 필요합니다.
  3. 잠재력과 실제 경쟁자의 존재. 그들의 재무 능력, 강점과 약점, 전략, 목표, 제품 품질, 가격 정책 등이 결정됩니다.

판매 시장 분석으로 인해 경쟁 업체와 관련하여 가장 수익성이 높은 행동 방침을 선택할 수 있습니다. 그들의 행동을 예견하고 고객을 유혹합니다.

시장 분석에는 다음과 같은 방법이 있습니다.

  1. 상처, 규모, 위치의 일반적인 분석특정 기업, 수요 예측 등 획득 된 지표는 여러 가지 방식으로 체계화 될 수 있습니다 : 분석 테이블, 위치 맵, 시계열을 사용하는 지표의 계산.
  2. 수업 별 데이터 분석. 이 경우, 모든 데이터는 각 제품에 대해 중요하지 않으며 중요하지 않습니다.
  3. 가설, 전문가 진술.

판매 시장을 연구하면서, 원칙적으로 한 가지 방법 만 사용됩니다. 선택은 분석의 목적에 달려 있습니다. 필요한 데이터 세트가 결정되고 가장주의 깊게 조사됩니다.

얻은 결과는집합체의 그렇지 않으면 잘못된 의견이 형성 될 수 있습니다. 또한 시장 상황이 끊임없이 변화하고 있음을 기억해야합니다 (수요, 경쟁, 인구 등). 이와 관련하여 관심 지표에 대해서는 지속적으로 관찰 할 필요가 있습니다.

시장 상황을 정확하게 평가하고,숫자 만, 때로는 꽤 어렵습니다. 이와 관련하여 다른 방법이 사용됩니다. 예를 들어 인구에 대한 질문이나 질문, 직접 소통, 대중 행사 등

거의 모든 연구기업. 그러나 많은 사람들이 거기서 멈 춥니 다. 연습에 결과를 적용하는 것은 매우 중요합니다. 이 경우에만 성공적으로 제품을 생산하고 판매 할 수 있습니다.